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澳洲房子开始滞销？
越来越多房子挂牌几个月卖不掉，
专家一语道破其中真相，
或许“捡漏”的机会，
就藏在这些卖不掉的房子里…
越来越多房子卖不出
买家拒绝接盘
在过去一年里，澳洲楼市逐渐呈现出一个耐人寻味的现象：越来越多的房源挂牌数月甚至超过半年，却迟迟无人问津。
这究竟是怎么回事呢？
图片来源：Sydney Morning Herald金策略
SQM Research 的数据显示，今年8月悉尼的旧房源挂牌数量同比激增22.1%，墨尔本也上升了13.7%，堪培拉更是飙升64.3%。
与此同时，新房源挂牌数量却略有下降。
这意味着，市场并非没有买家出手，而是有些房源“卖不动”，在网上挂了数月仍无人接盘。
图片来源：Sydney Morning Herald
研究机构负责人Louis Christopher指出，根本原因在于卖家心态过于“激进”。很多买家在去年秋季楼市回暖时，盲目将房价挂在远高于市场水平的位置，结果自然是遭到了冷落。
现在的买家都很聪明，他们能通过数据和对比清楚知道一套房子的合理价值。房价一旦虚高，市场马上会给出反馈，那就是没人买。
图片来源：Sydney Morning Herald
Christopher表示，部分卖家并不是根据市场行情定价，而是按自己的“需要”来定价。
例如，他们可能想靠卖房套现去买下一套心仪的房产，于是把售价定在“必须赚到的钱”的水平。但市场并不会因为卖家的需求而买单，价格与价值错位，最终只能让房子长期挂在市场上。
不仅如此，部分中介在争取房源时，会承诺一个不切实际的高价，打动屋主签约。但最终结果却证明，这样只会导致房屋成交困难，中介不得不通过“降价引导”让屋主慢慢接受现实。
而大量房源在市场上经历“换中介、降价格”的过程之后，白白浪费了时间，也错失了买卖双方的最佳成交期。
房市冷清没机会？
这些房子依旧不愁卖
还有一个有趣的现象是，虽然越来越多房源卖不掉，但数据显示“被迫出售”的房源却在减少。
与去年相比，标注“急售”或“法拍”的房产数量下降了20%，创下自2020年有记录以来的最低水平。这说明多数屋主并没有因还贷压力而被迫抛售，反而表现得较为稳健。
三次降息之后，许多家庭的还贷压力有所缓解。
图片来源：Sydney Morning Herald
那么，为什么一些房源依旧卖不动？
买方中介Nicole Jacobs表示：“最大的问题就是卖家的心理价位和市场脱节。”
她甚至见过一些卖家在失败后更换第二、第三个中介，直到现实狠狠给他们上了一课。
此外，部分房产本身存在“硬伤”，即便降价也难吸引买家。
例如临近嘈杂道路、采光差、内部需要大规模翻修等问题，都会让买家却步。
相比之下，优质独栋别墅和黄金地段的稀缺房源，依然能在短时间内卖出高于市场的价格。
换句话说，并不是市场冷清，而是“好房抢手，普通房难卖”。
图片来源：Sydney Morning Herald
不过买家在面对老挂牌房源时，也不是一定要避开。
业内人士建议，如果发现一套长期未成交的房子，买家可以追溯联系该房源的前任中介，了解历史情况，并结合建筑和虫害检测结果进行综合评估。
如果价格经过调整回到合理区间，这类房源反而可能成为“捡漏”的机会。
从悉尼买方代理Michelle May指出，根据她的观察来看，那些真正高质量的房产永远不缺竞争
如果是一套好房子、定价合理，买家不可能只有你一个。相反，挂牌许久的房子通常就是因为价格虚高，或者质量不符预期。
她建议，买家可以查看同地区类似的销售记录，来找准房子的真实定价。
最后
当下的澳洲楼市，
并非买卖双方都陷入僵局，
而是“卖家过高的期望”
与“买家理性的判断”之间的拉锯。
所以对买家而言，
冷静分析市场，
关注真实价值，
就能复杂的行情中抓住好机会。
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